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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)朝著縱深發(fā)展，終端的商戰(zhàn)變得越來(lái)越細(xì)化，促銷圍繞價(jià)格戰(zhàn)早已打得硝煙彌漫，市場(chǎng)出現(xiàn)的低價(jià)攬客戶也已司空見(jiàn)慣，八門(mén)五花的促銷點(diǎn)子讓人目不暇接。為了吸引消耗者的眼球，衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷商在促銷主題和手段上可謂想方設(shè)法，尤其是在傳統(tǒng)的建材販賣(mài)旺季時(shí)期，現(xiàn)在年中秋、國(guó)慶雙節(jié)的促銷，可謂在人力、物力、財(cái)力、精力等方面傾其所能。

　　因此，這些節(jié)日能否打好、打贏，成為經(jīng)銷商整年完成販賣(mài)的關(guān)鍵所在。據(jù)一些商家販賣(mài)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，若能在這些緊張的節(jié)日、黃金時(shí)間段打一場(chǎng)漂亮的商戰(zhàn)，光這幾天的販賣(mài)額就可能超越好幾個(gè)月的販賣(mài)額的總量，甚至有商家透露表現(xiàn)全年的販賣(mài)義務(wù)重要就寄托這些節(jié)日促銷來(lái)完成。

　　在如此緊張的促銷時(shí)間段，滿城盡是促銷的建材市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)促銷突破?這是許多商家絞盡腦汁在思考的題目。然而，當(dāng)促銷愈演愈烈時(shí)，促銷的現(xiàn)實(shí)上就演變了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

　　對(duì)于終端價(jià)格戰(zhàn)，筆者近日走訪市場(chǎng)顯明體驗(yàn)到，中小經(jīng)銷商越來(lái)越厭倦價(jià)格戰(zhàn)。現(xiàn)在正是市場(chǎng)步入飽和狀況，尤其是一線市場(chǎng)早已飽和，一些大經(jīng)銷商大品牌為了擴(kuò)大販賣(mài)額，搶占更多的市場(chǎng)份額，開(kāi)始對(duì)部分產(chǎn)品往下調(diào)整價(jià)格，導(dǎo)致中小商家和中小品牌的價(jià)格上風(fēng)漸漸失去，而為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和迫于生存的壓力，中小經(jīng)銷商和品牌不得不壓縮利潤(rùn)也跟著下調(diào)價(jià)格，保證本身在市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。

　　顯然，價(jià)格戰(zhàn)的主角離不開(kāi)那些實(shí)力豐富的經(jīng)銷商和建材賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)品牌帶來(lái)的高附加值，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)打擊那些較弱的經(jīng)銷商和品牌，如許進(jìn)一步搶占一些以價(jià)格上風(fēng)取勝的經(jīng)銷商和低端市場(chǎng)份額，如許一來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)在終端就濃煙般掀起。

　　走在上海各建材賣(mài)場(chǎng)及周邊城市，我們不難發(fā)現(xiàn)，一樣平常建材賣(mài)場(chǎng)的黃金地段一樓基本是衛(wèi)浴專賣(mài)店的天下，這也暗示著衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的豐厚，假如沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)，也無(wú)法撐起一平方米一天十幾塊的租鋪費(fèi)用，而筆者認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)與衛(wèi)浴產(chǎn)品自己偉大的利潤(rùn)空間及品牌價(jià)值無(wú)不關(guān)聯(lián)。

　　衛(wèi)浴除了豐厚的利潤(rùn)因素，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)有更大的的睜開(kāi)空間之外，另一個(gè)顯明的征象就是庫(kù)存。記者在與商家交流了解到，多數(shù)商家由于市場(chǎng)增加緩慢，販賣(mài)量跟不上企業(yè)給經(jīng)銷商制訂的義務(wù)，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)時(shí)有產(chǎn)品囤積。如許一來(lái)，經(jīng)銷商為了處理庫(kù)存和積壓的產(chǎn)品，為了加快資金的回籠與流動(dòng)，對(duì)這些產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)清理產(chǎn)品，同時(shí)也抱著拋磚引玉的促銷策劃，吸引消耗者的眼眸，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的販賣(mài)，類似這種征象在市場(chǎng)習(xí)以為常。

日前，記者在杭州新時(shí)代家居廣場(chǎng)目睹了工作人員正撤銷奧運(yùn)會(huì)促銷的廣告牌，并且掛起了歡迎國(guó)慶中秋雙節(jié)的最新促銷廣告宣傳海報(bào)，海報(bào)的促銷運(yùn)動(dòng)具有極強(qiáng)的吸引力，直接喊出口號(hào)“家居大碗再掀2012年價(jià)格戰(zhàn)，3折大聚會(huì)。”

　　現(xiàn)場(chǎng)工作人員向記者介紹：“黃金假期的促銷都是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)役，我們也不例外，本次運(yùn)動(dòng)策劃花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、策劃范圍廣，包括了陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾家裝等一體化的服務(wù)消耗者，在這個(gè)時(shí)候，可以說(shuō)整個(gè)杭州城，我們的終端促銷宗旨是‘正面攻不下就換側(cè)面攻，側(cè)面攻不下再正面攻，反復(fù)攻不下，我們就立體攻，只要下的功夫到位，沒(méi)有攻不下的城堡’。”

　　在比較成熟的上海家居商業(yè)圈——宜山路建材一條街，聚集了喜盈門(mén)、興力達(dá)、好飾家等不同檔次和大小的建材賣(mài)場(chǎng)。記者走在該建材一條街上，發(fā)現(xiàn)各家賣(mài)場(chǎng)都在做促銷運(yùn)動(dòng)，促銷體例各種各樣，賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店店面的墻面也時(shí)常貼出一些“團(tuán)購(gòu)會(huì)”，產(chǎn)品打折的信息一覽無(wú)余。碩大的廣告宣傳畫(huà)面就是為了告訴消耗者，我們又開(kāi)始在打折。

　　時(shí)下正趕上國(guó)慶中秋雙節(jié)日黃金周，一蜂而上的價(jià)格戰(zhàn)彌漫了整個(gè)建材街，甚至，可以說(shuō)整個(gè)申城的建材業(yè)都在籌備價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)氣氛變得非?；钴S，大街小巷也開(kāi)始顯得有那么一絲喜氣，到處貼滿了一些打折的促銷廣告牌，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。這場(chǎng)由建材賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)共同籌備的促銷運(yùn)動(dòng)，使得整個(gè)黃金周的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，而那些從事建材行業(yè)人員在這個(gè)時(shí)候成了最忙碌的人。

　　伴隨著中秋的臨近，上海的氣候也漸漸轉(zhuǎn)涼，與此相反的是，建材終端販賣(mài)卻迎來(lái)了一場(chǎng)重量級(jí)的促銷熱潮，其實(shí)也就是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的“價(jià)格戰(zhàn)”。雖然一年四季促銷賡續(xù)，尤其是今年的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不景氣，使得賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)方面信念有所降落，營(yíng)銷的促銷體例在終端一向給人一種感覺(jué)，那就是是“半吊子戲”。這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在資金、人力、物力等方面真正投入到促銷的需求賡續(xù)降落，而更多的是在做一些公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整和內(nèi)部員工整理方面的工作。

　　然而，面對(duì)國(guó)慶和中秋雙節(jié)日的黃金周，賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷商等建材業(yè)主早已坐不住，據(jù)記者采訪的多數(shù)人透露表現(xiàn)，打好這一場(chǎng)可能會(huì)是整個(gè)2012年最關(guān)鍵的也是在各方面投入最大的一場(chǎng)促銷運(yùn)動(dòng)，而啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)是目前最炙熱的促銷體例。因此，你方唱罷我方登場(chǎng)，讓消耗者目不暇接，有的商家搞露天匯演，有的實(shí)打?qū)嵉淖尷黉N，有的提議一些全民性參與團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)，更有甚者送珠寶送鉆石，一場(chǎng)場(chǎng)“國(guó)慶價(jià)格戰(zhàn)”正在上海上演。

黃金周引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)大爆發(fā)

　　今年以來(lái)市場(chǎng)長(zhǎng)久的慘淡局面讓商家們對(duì)中秋、十一雙節(jié)的黃金周促銷充滿期待，隱蔽已久的促銷力度終于爆發(fā)出來(lái)。

　　家居賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，疲態(tài)的市場(chǎng)下，開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)來(lái)攬客戶已成主流。相干數(shù)據(jù)表現(xiàn)，上海地區(qū)約有120家家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，這些建材賣(mài)場(chǎng)漸漸形成較成熟的商業(yè)街，重要零售代表的建材街有宜山路、真北路等建材一條街，以批發(fā)為主的代表建材賣(mài)場(chǎng)有恒大建材、九星建材等。這些賣(mài)場(chǎng)無(wú)論從數(shù)量照舊規(guī)模，都已經(jīng)超出了現(xiàn)實(shí)消耗需求。

　　據(jù)上海市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)表現(xiàn)，上海建材零售渠道從去年開(kāi)始就已顯疲態(tài)，2012年初起各賣(mài)場(chǎng)人流量、販賣(mài)額繼承呈不同程度降落，1-6月同比去年降落15%，六成以上商場(chǎng)管理者坦言看最后的黃金周一戰(zhàn)。好美家、喜盈門(mén)、科拉勝等賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)，今年假如能保持收支平衡已屬不易，個(gè)別賣(mài)場(chǎng)門(mén)店降落幅度達(dá)30%-40%。據(jù)已成為滬上家居零售標(biāo)桿的紅星美凱龍負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)，上海三家店除真北店略微上升外，其余兩家均呈持平狀況。

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，賣(mài)場(chǎng)不得不琢磨著如何攬住客戶。目前，記者從上海以及周邊城市了解到，賣(mài)場(chǎng)攬客戶的重要策略就是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠以及產(chǎn)品的返點(diǎn)來(lái)吸引消耗者。比如占領(lǐng)上海真北路的紅星美凱龍?jiān)缫汛虺隽藝?guó)慶的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)搶購(gòu)“熊貓卡”的消耗者在紅星美凱龍消耗滿5000元，便可直接抵扣1000元貨款的促銷。同樣宜山路建材一條街各賣(mài)場(chǎng)也不甘落后，喜盈門(mén)就睜開(kāi)了“廠家直銷，價(jià)格低到爆”大促銷，商場(chǎng)透露表現(xiàn)將舉全力做這場(chǎng)大促銷運(yùn)動(dòng)。

　　記者早在9月中旬走訪杭州賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，杭州新時(shí)代建材廣場(chǎng)為了更好的保證消耗者在價(jià)格方面受益，嚴(yán)酷要求建材商戶實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，并且給予一些商譽(yù)較好的建材商戶星級(jí)評(píng)分，以此來(lái)鼓勵(lì)建材商戶積極應(yīng)對(duì)國(guó)慶和中秋黃金周的價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)。

　　南京紅太陽(yáng)建材市場(chǎng)東芝衛(wèi)浴店長(zhǎng)謝生芹告訴記者：“占有南京主流建材市場(chǎng)的紅星美凱龍和金盛國(guó)際家居兩大建材賣(mài)場(chǎng)在南京開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，南京卡子門(mén)紅星美凱龍打出了‘四大聯(lián)盟品牌聯(lián)合鉅獻(xiàn)。理性愛(ài)國(guó)，至心愛(ài)家。紅星美凱龍卡子門(mén)商場(chǎng)低價(jià)提前享，特惠總動(dòng)員’的特價(jià)運(yùn)動(dòng)，金盛也打出了‘雙節(jié)全城惠購(gòu)’促銷運(yùn)動(dòng)。金盛國(guó)際家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)我們?nèi)胱〉纳虘敉嘎侗憩F(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，賣(mài)場(chǎng)要賡續(xù)的促銷和宣傳，保證有充足的客流量，從而帶動(dòng)建材商戶的銷量提拔，如許才能保證商戶的販賣(mài)持久依靠建材賣(mài)場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)?！?br>
　　激烈的價(jià)格戰(zhàn)打響，與持續(xù)冷清的市場(chǎng)販賣(mài)也有很大關(guān)系。記者之前采訪家飾佳總經(jīng)理陸剛了解到，“今年上海整個(gè)市場(chǎng)不僅平淡甚至略顯殘酷，不得不逼著我們對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)，提拔管理和服務(wù)，打好內(nèi)部基礎(chǔ)，做一次全新的高端裝修，全力以赴今年的黃金周。諸多賣(mài)場(chǎng)其實(shí)早已提前做好應(yīng)對(duì)措施，多數(shù)緣故原由是，整個(gè)行業(yè)人對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期都不怎么樂(lè)觀，因而會(huì)盡量提前做促銷，畢竟這個(gè)時(shí)候‘折騰一定比不折騰強(qiáng)，晚折騰也不如早折騰’”。

有消耗才會(huì)有促銷

　　從根本上來(lái)說(shuō)，商家與賣(mài)場(chǎng)注重促銷是由于對(duì)消耗預(yù)期的樂(lè)觀評(píng)估。

　　十一長(zhǎng)假的家居市場(chǎng)歷來(lái)充斥著濃濃的價(jià)格戰(zhàn)火藥味，尤其作為傳統(tǒng)販賣(mài)旺季“金九銀十”的緊張節(jié)點(diǎn)，商家更是在此期間使出渾身解數(shù)推出優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，“沖刺”販賣(mài)業(yè)績(jī)。然而在這些促銷背后務(wù)必必要壯大的剛性需求消耗者，才能得以保證促銷的效益，而今年的國(guó)慶和中秋雙節(jié)黃金周毫無(wú)疑問(wèn)將帶來(lái)消耗需求的增長(zhǎng)。

　　據(jù)上海喜盈門(mén)建材商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，往年的國(guó)慶假期幾天客流量增加翻倍，今年預(yù)計(jì)客戶也會(huì)在這幾天翻倍增加，目前各商戶和賣(mài)場(chǎng)積極配合，包括科勒、唯寶等都趕在國(guó)慶前都已經(jīng)在店面貼出促銷廣告，歡迎國(guó)慶消耗岑嶺的到來(lái)。記者在該賣(mài)場(chǎng)期間，商場(chǎng)保安向記者介紹，去年在國(guó)慶期間，天天下戰(zhàn)書(shū)2點(diǎn)到4點(diǎn)是客流岑嶺期，每小時(shí)可達(dá)至少不低于150人次左右。

　　記者在之前采訪宜山路箭牌衛(wèi)浴門(mén)店店長(zhǎng)時(shí)，在店面采訪中，正有兩位消耗者在店面，一位在結(jié)賬，一位在觀看產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)細(xì)致了解，結(jié)賬的這位消耗者購(gòu)買(mǎi)的正是箭牌衛(wèi)浴提前就籌備國(guó)慶促銷特惠套餐，價(jià)格也許是四千多元，按照促銷單頁(yè)上的介紹，每滿1000元可以能摸取紅包一個(gè)，同時(shí)在原來(lái)的扣頭上再削減60元。而記者從另一位消耗者得知，由于離國(guó)慶還有幾日，所以目前來(lái)看看產(chǎn)品，詳細(xì)下單還要等到國(guó)慶再定。

　　據(jù)該店店長(zhǎng)介紹，每年的國(guó)慶銷量都是成倍的增長(zhǎng)，假如促銷到位，甚至可能超過(guò)前大半個(gè)月的販賣(mài)總額，往年的經(jīng)驗(yàn)可以看出許多消耗者是拿著促銷單來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品。十一促銷要實(shí)實(shí)在在回饋客戶，要在宣傳中明確了‘低價(jià)承諾’，如許才能得到消耗者的認(rèn)可和一定。

　　因此，消耗者由于黃金周可享受到更低的價(jià)格優(yōu)惠，天然都樂(lè)意在國(guó)慶購(gòu)買(mǎi)建材，在剛性需求的保證下，經(jīng)銷商也就一心一意開(kāi)始黃金周的價(jià)格戰(zhàn)醞釀?！懊磕甑搅藝?guó)慶節(jié)或者其他緊張節(jié)日，市場(chǎng)就會(huì)掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。今年的國(guó)慶和中秋雙節(jié)降臨，加上沉靜長(zhǎng)時(shí)間的上海市場(chǎng)，預(yù)計(jì)商家會(huì)有不少的促銷出現(xiàn)。

　　可以說(shuō)，從某種程度上來(lái)看，因?yàn)榻衲暌詠?lái)市場(chǎng)需求的持續(xù)走低，與此相反的是剛性需求依然存在，這讓商家們看到了十一期間是一個(gè)不錯(cuò)的促銷節(jié)點(diǎn)。作為傳統(tǒng)的販賣(mài)旺季，正是由于十一期間的消耗潛力，使得廠商對(duì)市場(chǎng)評(píng)估變得樂(lè)觀，因此促銷的集中爆發(fā)實(shí)屬正常。

　　說(shuō)起促銷，現(xiàn)在，不得不說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)實(shí)在打的太激烈了，有的品牌把某些產(chǎn)品的利潤(rùn)降低至零字頭了，如許行使單產(chǎn)品或者高庫(kù)存的產(chǎn)品來(lái)吸引消耗者眼球，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的販賣(mài)?！庇浾咴谏虾Ｏ灿T(mén)建材市場(chǎng)，東鵬潔具的店長(zhǎng)羅佳榮透露表現(xiàn)。

網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)成促銷緊張動(dòng)力

　　不得不承認(rèn)，網(wǎng)購(gòu)分外是網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)日益贏得消耗者的青睞，在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也一樣，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為商家獲取市場(chǎng)的一種有用手段。

　　記者在建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上了解到，最近倍受上海大眾認(rèn)可的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)齊家、我愛(ài)我家等，都在本身網(wǎng)站的廣告宣傳欄處，貼出了大型的團(tuán)購(gòu)扣頭運(yùn)動(dòng)，尤其是我愛(ài)我家推出的“國(guó)慶黃金周萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)所展示出的產(chǎn)品，在價(jià)格方面極有‘戰(zhàn)斗力’。一款來(lái)自杜菲尼衛(wèi)浴的一款DP4918型號(hào)的一個(gè)盆，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅49元，據(jù)悉，該產(chǎn)品在平日貼出的市場(chǎng)價(jià)格已過(guò)了千元。

　　以超低的價(jià)格從商家拿到“席位”，再適當(dāng)加碼后通過(guò)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)“團(tuán)”給消耗者，從中賺取一點(diǎn)差價(jià)，或者得到一些返利，是不少建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要紅利模式之一。而團(tuán)購(gòu)建材團(tuán)過(guò)低廉的價(jià)格戰(zhàn)，把消耗者聚集在一路，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)。很多商家透露表現(xiàn)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的平臺(tái)確實(shí)收獲不少，但不少產(chǎn)品的利潤(rùn)空間在賡續(xù)的減少，并且上海的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也在敏捷崛起。記者采訪金意陶總經(jīng)理劉勇透露表現(xiàn)：“現(xiàn)在終端的價(jià)格戰(zhàn)打得非常激烈，尤其是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)牽起的團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)，吸引了不少消耗者，如許以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)通過(guò)接二連三的蝴蝶效應(yīng)，參加團(tuán)購(gòu)的消耗者日益漸增，我們經(jīng)銷商也不得不加入到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提議的團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)，去搶一杯羹喝。”

　　東鵬喜盈門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員毛瑞全向記者透露表現(xiàn)：“每到一些緊張的節(jié)沐日或者周末，我們都會(huì)和一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，這也是目前市場(chǎng)一種主流的征象，從我小我接觸的客戶了解，只要我們?nèi)プ鰣F(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)，拿著團(tuán)購(gòu)卷來(lái)店面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消耗者絡(luò)繹不絕，一樣平常比平時(shí)來(lái)店面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人流量增多了好幾倍，販賣(mài)額也是成倍的增長(zhǎng)。打折對(duì)我們這些較大的品牌而言，一樣平常提議的團(tuán)購(gòu)結(jié)果可以說(shuō)特別很是顯明，消耗者也癖好大品牌加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，我們每做一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)都會(huì)全力地策劃，不會(huì)隨便去忽悠消耗者?！?br>
　　齊家網(wǎng)建材招商部告訴記者：“一個(gè)經(jīng)銷商在上海有多家門(mén)店，天天光租金的花費(fèi)都是偉大的費(fèi)用，假如生意慘淡，消耗者消耗不夠積極，商家又不去打破原來(lái)的傳統(tǒng)價(jià)格系統(tǒng)，一向保持高利潤(rùn)的回報(bào)，坐以待斃遲早會(huì)被市場(chǎng)鐫汰出局。而現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織建材團(tuán)購(gòu)，對(duì)消耗者和經(jīng)銷商進(jìn)行升級(jí)整合，盡管是超低的價(jià)格成交，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間有所消減，但能夠聚集人氣，不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的販賣(mài)，而且還能提拔品牌的著名度。”

　　誠(chéng)然，團(tuán)購(gòu)建材的發(fā)展?jié)u漸成了一種消耗的主流趨勢(shì)，在上海就最近一年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)涉入建材領(lǐng)域的可謂炙手可熱，每到一些假期或者建材販賣(mài)旺季，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策同等系列的優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)來(lái)吸引消耗者，在劃一品質(zhì)和劃一品牌的水平線上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)就變得最有吸引力了，也正由于價(jià)格的優(yōu)惠，建材團(tuán)購(gòu)在上海終端販賣(mài)倍受青睞，已成為終端零售販賣(mài)緊張的渠道之一。

網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)成促銷緊張動(dòng)力

　　不得不承認(rèn)，網(wǎng)購(gòu)分外是網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)日益贏得消耗者的青睞，在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也一樣，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為商家獲取市場(chǎng)的一種有用手段。

　　記者在建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上了解到，最近倍受上海大眾認(rèn)可的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)齊家、我愛(ài)我家等，都在本身網(wǎng)站的廣告宣傳欄處，貼出了大型的團(tuán)購(gòu)扣頭運(yùn)動(dòng)，尤其是我愛(ài)我家推出的“國(guó)慶黃金周萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)所展示出的產(chǎn)品，在價(jià)格方面極有‘戰(zhàn)斗力’。一款來(lái)自杜菲尼衛(wèi)浴的一款DP4918型號(hào)的一個(gè)盆，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅49元，據(jù)悉，該產(chǎn)品在平日貼出的市場(chǎng)價(jià)格已過(guò)了千元。

　　以超低的價(jià)格從商家拿到“席位”，再適當(dāng)加碼后通過(guò)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)“團(tuán)”給消耗者，從中賺取一點(diǎn)差價(jià)，或者得到一些返利，是不少建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要紅利模式之一。而團(tuán)購(gòu)建材團(tuán)過(guò)低廉的價(jià)格戰(zhàn)，把消耗者聚集在一路，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)。很多商家透露表現(xiàn)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的平臺(tái)確實(shí)收獲不少，但不少產(chǎn)品的利潤(rùn)空間在賡續(xù)的減少，并且上海的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也在敏捷崛起。記者采訪金意陶總經(jīng)理劉勇透露表現(xiàn)：“現(xiàn)在終端的價(jià)格戰(zhàn)打得非常激烈，尤其是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)牽起的團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)，吸引了不少消耗者，如許以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)通過(guò)接二連三的蝴蝶效應(yīng)，參加團(tuán)購(gòu)的消耗者日益漸增，我們經(jīng)銷商也不得不加入到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提議的團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)，去搶一杯羹喝?！?br>
　　東鵬喜盈門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員毛瑞全向記者透露表現(xiàn)：“每到一些緊張的節(jié)沐日或者周末，我們都會(huì)和一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，這也是目前市場(chǎng)一種主流的征象，從我小我接觸的客戶了解，只要我們?nèi)プ鰣F(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)，拿著團(tuán)購(gòu)卷來(lái)店面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消耗者絡(luò)繹不絕，一樣平常比平時(shí)來(lái)店面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人流量增多了好幾倍，販賣(mài)額也是成倍的增長(zhǎng)。打折對(duì)我們這些較大的品牌而言，一樣平常提議的團(tuán)購(gòu)結(jié)果可以說(shuō)特別很是顯明，消耗者也癖好大品牌加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，我們每做一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)都會(huì)全力地策劃，不會(huì)隨便去忽悠消耗者?！?br>
　　齊家網(wǎng)建材招商部告訴記者：“一個(gè)經(jīng)銷商在上海有多家門(mén)店，天天光租金的花費(fèi)都是偉大的費(fèi)用，假如生意慘淡，消耗者消耗不夠積極，商家又不去打破原來(lái)的傳統(tǒng)價(jià)格系統(tǒng)，一向保持高利潤(rùn)的回報(bào)，坐以待斃遲早會(huì)被市場(chǎng)鐫汰出局。而現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織建材團(tuán)購(gòu)，對(duì)消耗者和經(jīng)銷商進(jìn)行升級(jí)整合，盡管是超低的價(jià)格成交，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間有所消減，但能夠聚集人氣，不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的販賣(mài)，而且還能提拔品牌的著名度?！?br>
　　誠(chéng)然，團(tuán)購(gòu)建材的發(fā)展?jié)u漸成了一種消耗的主流趨勢(shì)，在上海就最近一年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)涉入建材領(lǐng)域的可謂炙手可熱，每到一些假期或者建材販賣(mài)旺季，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策同等系列的優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)來(lái)吸引消耗者，在劃一品質(zhì)和劃一品牌的水平線上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)就變得最有吸引力了，也正由于價(jià)格的優(yōu)惠，建材團(tuán)購(gòu)在上海終端販賣(mài)倍受青睞，已成為終端零售販賣(mài)緊張的渠道之一。

價(jià)格戰(zhàn)短期可取 長(zhǎng)遠(yuǎn)不利發(fā)展

　　價(jià)格戰(zhàn)所表現(xiàn)出來(lái)的只正視面前目今賺錢(qián)而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，已經(jīng)成為當(dāng)今衛(wèi)浴行業(yè)廠商的兩難選擇。

　　促銷本來(lái)是為了推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，能夠更好地優(yōu)惠消耗者，同樣保證整個(gè)商品良性流通。然而，當(dāng)促銷在終端漸漸演變成販賣(mài)的常規(guī)武器之后，幾乎所有陶衛(wèi)企業(yè)和品牌都把促銷運(yùn)用得無(wú)孔不入。凡節(jié)沐日必促銷，凡發(fā)生龐大事件、獲得緊張榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，搞總裁簽名會(huì)等借這些幌子進(jìn)行促銷的目的，以至于終端促銷泛濫成災(zāi)，由簡(jiǎn)單的促銷開(kāi)始演變成實(shí)在的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。然而，價(jià)格戰(zhàn)短期會(huì)為經(jīng)銷商和企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，是不可取的體例。對(duì)此，斯米克策劃員范筱透露表現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于消耗者可能得到臨時(shí)的優(yōu)惠，但長(zhǎng)期以往發(fā)展，伴隨的代價(jià)是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量會(huì)緊張下滑，得不償失。

　　或許，經(jīng)銷商所進(jìn)行的激烈價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)終端市場(chǎng)的無(wú)奈之舉。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，還有來(lái)自品牌跟品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家與廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，而終端價(jià)格戰(zhàn)背后是一系列綜合競(jìng)爭(zhēng)的效果?？梢哉f(shuō)促銷的危害和對(duì)品牌、正常市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，企業(yè)和商家早已心知肚明，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們卻抵不住寂寞，或自動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷價(jià)格戰(zhàn)的不歸路。其實(shí)大家都清楚，頻繁促銷無(wú)異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場(chǎng)的救命稻草。促銷演變成一輪接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷和市場(chǎng)秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危急。了無(wú)新意的促銷，加之市場(chǎng)低迷的近況，價(jià)格戰(zhàn)順理成章成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要捷徑。

　　一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者：“我接觸衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有20多年了，我特別很是清楚，一項(xiàng)合格的產(chǎn)品，你在終端的馬桶價(jià)格出售是299元，或者399元一定要虧錢(qián)，假如哪個(gè)品牌這么做肯定是在打價(jià)格戰(zhàn)。單從產(chǎn)品的成原本說(shuō)都要接近這個(gè)價(jià)位，可見(jiàn)利潤(rùn)就無(wú)法得到保證，低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，一定不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)終端帶來(lái)益處，我認(rèn)為它不是一個(gè)好的征象，長(zhǎng)久下去，只會(huì)讓經(jīng)銷商很被動(dòng)，最后不得不嘗試替換品牌?！?br>
　　當(dāng)終端促銷價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，不僅僅是經(jīng)銷商的利潤(rùn)在下滑，同時(shí)對(duì)企業(yè)也會(huì)造成影響。消耗者對(duì)產(chǎn)品的需求是有肯定彈性的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格降落，而消耗者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大量增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)就可能因此獲得更多的利潤(rùn)，反之，假如販賣(mài)數(shù)量沒(méi)有顯明的轉(zhuǎn)變時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)顯明削減。

　　價(jià)格戰(zhàn)的影響除了利潤(rùn)緊張下滑的事實(shí)，企業(yè)降價(jià)會(huì)引發(fā)其他更多的企業(yè)也跟著降價(jià)，這就可能導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)跨入價(jià)格戰(zhàn)的局面，從而使得市場(chǎng)出現(xiàn)優(yōu)越劣汰留下一批企業(yè)，鐫汰一批在資金、渠道較弱的企業(yè)。同樣，因?yàn)橹袊?guó)消耗者消耗生理一向有著“一分錢(qián)一分貨”的觀念，假如企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)中操作不當(dāng)，消耗者反會(huì)認(rèn)為可能是企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)降落，因而產(chǎn)品的價(jià)格才降落，從而影響品牌在消耗者心中的形象。

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